Управление продажами для руководителей. Лучшие практики

Цикл семинаров «Управление продажами для руководителей» построен на лучших управленческих практиках, современных бизнес-концепциях, опыте более пятидесяти успешных проектов по развитию продаж компаний-клиентов SalesLine. Задача семинаров - обеспечение руководителей простыми, удобными, действенными инструментами оперативного управления продажами. Предлагаемый подход, нацеленный на развитие продаж и совершенствование работы сотрудников переднего края, позволил десяткам организаций в сжатые сроки повысить ключевые показатели эффективности.

Любой бизнес стремится развивать продажи. Многие организации последовательно наращивают объем продаж, долю рынка, клиентскую базу, уровень дистрибуции. Но лишь небольшому числу компаний удается уверенно развиваться со скоростью, близкой к максимально возможной. Как убедиться в том, что возможности роста еще не исчерпаны? Как оценить незадействованный потенциал? Как форсировать развитие продаж? Сколько времени потребуется на решение этой задачи? С чего начать?… >>

Проведенные экспертной компанией CSO Insights исследования показали: процессно-ориентированные команды продаж превосходят "непроцессные" по всем ключевым показателям эффективности на 40%. Все ли организации используют возможности увеличения сбыта за счет совершенствования процессов продаж? Недавно компании Think Training, Nightingale Conant и Trainique провели опрос исполнительных директоров 2 663 организаций. В списке проблем, оказывающих негативное влияние на сбыт … >>

Каждое взаимодействие с клиентами открывает окно возможностей: новые контракты, новые заказы, кросс-продажи. Продавец либо использует шансы на успех, либо упускает удобный случай. Каждый день торговые представители компании совершают десятки, сотни, тысячи контактов. Сколько открывающихся возможностей превращается в новые договоренности, новые сделки? Сколько теряется безвозвратно? Эффективное руководство командой продаж направляет бизнес к успеху, неэффективное - ведет к… >>

Исследование 540 компаний, проведенное Американской Ассоциацией Обучения и Развития (ASTD), показало, что организации, последовательно инвестирующие в обучение персонала, превосходят конкурентов по объему продаж в расчете на одного сотрудника - на 50%, по валовой прибыли на одного сотрудника - на 40%, по соотношению балансовой и рыночной стоимости (Book-To-Market Ratio) - на 20%. Однако значительная часть обучающих инициатив не дает желаемого эффекта. По данным … >>

Цикл семинаров «Управление продажами для руководителей» ориентирован на корпоративных клиентов. Дополнительный перечень семинаров-тренингов: «Управленческий цикл: Диагностика - Решение - Результат»; «Эффективный супервайзер: Развитие команды продаж»; «Организация работы торговых представителей: инструменты, процедуры, регламенты»; «Управленческий прорыв: Форсирование продаж за две недели». Программы семинаров-тренингов предоставляются корпоративным клиентам по запросу.