Лучшие практики. Современные концепции. Статьи и материалы

Статьи раздела посвящены вопросам построения системы активных продаж, оперативного управления и руководства подразделением продаж; инструментам организации работы сотрудников переднего края.

Любой бизнес уверенно развивается при соблюдении нескольких условий: потенциал территории, клиентской базы, продуктового портфеля, рабочего времени не исчерпан; менеджмент обеспечен инструментами для выявления и оценки незадействованного потенциала; компания использует эффективные инструменты для постановки задач и контроля исполнения; сотрудники располагают необходимым уровнем компетенций для решения задач по развитию продаж; уровень  … >>

Существует множество подходов к обучению торговых представителей. В ответ на запрос «sales training» или «тренинги продаж» Google.com выдает 337 000 000 ответов, Яндекс - 26 000 000. Крупнейший в мире интернет-магазин Amazon.com предлагает на выбор 12 000 книг, посвященных данной тематике. Независимо от того, какой именно подход выбирает организация («продажи с добавленной ценностью», «консультативные продажи», «жесткие продажи», «мягкие продажи», «свойства - преимущества … >>

Профессиональная литература предлагает читателю различные варианты ответов на возражения. Всем ли рекомендациям стоит доверять? Проанализируем ответы на типичное возражение "Мне нужно подумать". Варианты ответов: "Вы ведь не хотите, чтобы вас упрекали в нерешительности?" "Вы же не имеете в виду, что в 40 лет вы не можете принять взвешенное решение?" "Единственная вещь, о которой стоит думать, - это деньги, не так ли?" "Вы хотите подумать, значит, вы заинтересованы?"… >>

В начале 90-ых, начиная очередной тренинг, я традиционно задавал группе 3 вопроса: «Кто уже принимал участие в тренингах ранее? Кто может рассказать, чему именно научился? Кто может продемонстрировать прямо сейчас освоенные техники?» Три стартовых вопроса казались конструктивными и мотивирующими. Я перестал задавать подобные вопросы на тренинговых группах более 15-ти лет назад. В чем причина?
В начале 2000-ых, работая в должности тренера-консультанта, я спрашивал провайдеров: "Какие … >>

Деловому сообществу стоит обратить внимание на мощный профессиональный инструмент повышения эффективности контактов с вероятными клиентами – Elevator Pitch (буквальный перевод – «рекламная речь в лифте», «рекламный призыв в лифте», «презентация в лифте»). В чем ценность уникальной техники установления контактов и достижения соглашений для организаций и специалистов? Elevator Pitch - действенная практика веского, строгого, предельно сжатого представления проектных идей … >>

Авторские права на всю информацию сайта принадлежат Dr.Logic. Использование материалов сайта без письменного разрешения Dr.Logic запрещается. Интересует использование материалов? Задайте вопрос.